相信很多人是看到這個主題進來的,房地產是大交易,買房子成為大多數首購族一輩子最大的支出,如果不清楚有什麼該注意的事,小心你即將要被當成大肥羊了。
如果你沒有注意,可能買貴的就是你!
KEN的房仲生涯應該中看過的首購族至少超過上百組客人,形形色色買房子的人都有,男女老少、有南有北,以下五種人是我的經驗最容易被房仲當成待宰羔羊的人。
情緒興奮的人:
買房子是人生大事,要跨過這道門檻決心要撥打這通看屋電話或走進去房仲店諮詢都需要勇氣,並不容易因為第一次,沒有經驗的你難免雀躍寫在臉上,不過這就是危險的開始。
除了自住到底的屋主外,很多屋主都是房地產界的「老手」,買賣房子的經驗相當豐富,甚至一年轉手數次的都大有人在,如果被他看到你的「菜」我想一定不妙,房屋賣賣的金額這麼大,身為買方的我們一定希望買的便宜一點,而身為賣方的屋主就百分百的要賣高一點了,這就是人性不用懷疑,常言道什麼都能挑戰,但不要挑戰人性。
看到初階者,這些屋主知道你很多不會注意的事,就揚善隱惡,將好的放大,也將顧慮忌諱的東西選擇不談,迷惑購屋,等到有搬進來住時所有問題就大顯形了,那時候在談都已經為時已晚後悔莫及,只能怪自己不小心太興奮而已。
沒做功課的人:
現在網路訊息發達的時代,我們即使是下一餐要吃什麼餐廳都會上網GOOGLE一下看評價,幾百塊幾千塊都不想踩到地雷,何況買房子都上千萬金額,當然要作一下功課啊,因為在買房這件事情上面真的很難不懂裝懂,一份售屋資料上面有太多的專有名詞跟數字了,有些還要會計算公式,包含土地增值稅、契稅、印花稅…等,如果你在不懂基礎的資訊前不懂裝懂自曝其短,小心被對方抓到反而比什麼都不講話更慘。
斤斤計較的人:
買房子最忌諱的就是斤斤計較,讓對方感覺不舒服甚至情緒不爽,最直接的對象就是房仲,很多第一次買房子的人在房仲辛辛苦苦周旋買賣雙方準備進入的簽約的階段時,突然跟房仲人員說一句話,我覺得我買的比一開始設定的還高,我買方服務費只願意給1%,這時已經筋疲力竭的房仲只能被強迫式的接受你的成交要求,表面上沒事,實際上內心一定爆炸不開心,那你要房仲人員怎麼為你著想幫你努力殺價呢?正確的作法應該是,找到一個專業的房仲人員,選定後全然的相信這位房仲,並且了解房仲從開發、帶看、廣告、議價、成交等服務都不容易,跟他說你的期望值讓他為你百分百的盡全力說服屋主降價,你請他殺價殺下一百萬,多給他十萬的服務費有什麼關係呢?你還是比原本多賺九十萬元,還不用自己去跟屋主議價搞得滿頭大汗的,雙方皆大歡喜,何樂而不為呢?但有些人就是把房仲的薪水砍一刀,照成自己更大的損失都不知道,實為可惜。
對屋主也是,如果雙方斡旋談判有進入更深入,房仲會邀請買賣雙方到公司來「見面談」,雖然名為見面談,但實際並不是讓買賣雙方直接面對面的談判,一般房仲公司會有兩個小會議室,買方一間賣方一間,然後房仲在中間穿梭其中,傳達彼此的意見跟條件,如果已經進入到這個階段了,那雙方買賣的意願其實已經非常高了,「贏」得這個協商或協調最大的關鍵就是以小搏大,拿小換大,我們加價五十萬讓對方降價一百萬這個邏輯,取得平衡就是贏,但很多人進來會議室後,直接請房仲跟屋主說踩死一毛錢都不加,如果一開始感覺不好了,後面就很難談下去了,你難搞屋主也會被你惹毛到比你還難搞,最後損失的還是自己。
道聽塗說的人:
有些人自己看完房子後,喜歡到處問人,問鄰居、問朋友、問長官、問爸媽、問老師、問盡天下人,但忘記問自己這間房子對自己有什麼意義,然後每個人說的都不同,每個人講的都不一樣,你要參考誰說的,搞到後來全亂了,錯判形勢導致自己價格亂出,讓房仲或屋主又看出你的「外行」,那真的就無法怪誰了,都是自己的問題無誤。
比東比西的人:
買房子多看多比較絕對沒錯,俗話說貨比三家不吃虧,所以多看幾間房子累積經驗值一定沒錯,但!錯是錯在你給房仲的需求跟你看的物件完全對不上,然後胡亂看一通那就非常糟糕了,舉例來說,你這周跟房仲講房價找1000萬以內、3個房間要車位,房仲人員就非常認真幫你整理吻合需求的物件,花了時間一口氣規畫了三到五間房的動線並且邀請你來看屋,結果看完後你默默的跟房仲說了,我現在只想買600萬2房,這時房仲心中可能只剩無言,沒有其他想法了,失去了房仲對你的信任感,我們要怎麼讓他為我們效勞任勞任怨呢?又怎麼幫你大殺特殺呢,他除了不想幫你殺價之外,他還可以結合屋主,用話術讓你買貴達成成交的目標。
KEN的買房觀點:
以上五種類型的人,有可能被房仲或屋主當成大肥羊任由宰割,它們都有一個共通點,就是破壞對方的信任感,KEN在這裡建議,只要平時多做功課,多上網多看行情資訊,有一點點概念後,去房仲店諮詢業務人員時,心中把業務員當成最佳戰友共同打這場找到便宜房的聖戰,那他才可能會為了你拼命、賣命,許多人把房仲當成是個社會地位低的角度去看他們,你不僅會失去很多機會,還會被反咬一口,這絕對是最差的結果。
